沃尔沃全新XC70新能源汽车“理性破局之作”

　　刺猬公社：沃尔沃全之前在一次采访中，你对轻芒的判断是，“这是一个有价值的方向，但可能会很慢。

document.writeln('关注创业、新X0新电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、汽车求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

说起喜欢用饥饿营销的品牌，理性很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，破局每次开放购买都是在一分钟左右售罄，破局这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。“求同”、沃尔沃全“求新”、沃尔沃全“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

为了在激烈的竞争中立于不败之地，新X0新企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。相反，汽车如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。

理性而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。

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(责任编辑：鄂州市)